Ще ви разкажа, коя е причината да предпочета да консултирам малки и стартиращи компании, вместо да продължа да работя с големи такива. Може би на всеки би му било странно, ако му кажа, че се отказах от два и половина по-големи хонорари на час, за да употребя същото време (за мен времето е най-ценният ресурс), за да консултирам малки и стартиращи предприемачи.
За мен, обаче това не е спонтанно, а напълно осъзнато решение, защото трайно установих, че работата ми с малките компании първо е много по-лесна и второ значително по-резултатна. А за всеки, който е осъзнат да търси преди всичко удовлетворение от работата си, това е главен приоритет. Освен това, който е наясно с продажбите знае, че истинският успешен търговец ВИНАГИ е фокусиран върху това да служи на своя клиент и да търси най-вече начин да задоволи неговата нужда, а не своята. И разбира се, когато следваш правилния модел, добрите и удовлетворяващи доходи също не закъсняват.
Когато ме потърси за консултация малък собственик на бизнес, много често той няма точно и ясно послание от какво има нужда и това е поради недостиг на опит или поради липса на знания по управление и развитие на бизнеса. Едно обаче знае със сигурност – резултатите му не са задоволителни, но му е трудно да определи причината за това. Същевременно иска да намали разходите си, да увеличи приходите си и разбира се като резултат да увеличи печалбата от бизнеса си. Много често заедно с това всички предприемачи имат и по някоя прекрасна идея или мечта, но се страхуват или не вярват, че ще успеят, защото несъзнателно са влезли в негативната спирала на успеха.
Нека ви споделя малко повече за нея, за да видим дали ще разпознаете сигналите?
Негативна спирала включва:
За да обърнем резултата е необходимо да обърнем начина си на мислене и да предприемем следните стъпки:
Това неминуемо ще доведе до много-добри резултати, а страховете ще се заменят с ентусиазъм и увереност.
Първото и най-важно нещо, което задължително трябва да направим, е да установим грешки в бизнеса, които допускаме! С едно уточнение – грешките, които СМЕ допуснали и грешките, които ДОПУСКАМЕ.
Интересното е, че в моята практика на Треньор Бизнес Развитие аз установявам, че почти всички малки предприемачи допускат едни и същи грешки в изграждането, управлението и развитието на своя бизнес. Лошата новина е, че грешките не са една и две, а често са много повече. Добрата новина е, че в повечето случаи са отстраними, без да се налагат особени промени, инвестиции или други ресурси и съответно тяхното поправяне в повечето случаи води до много големи положителни резултати, а понякога стартират процеси, които предприемачът дори не е предполагал, че има като потенциал в бизнеса си.
Подобрените резултати идват бързо, имам случаи, в които отстраняването дори само на една грешка води до удвояване на печалбата. В други случаи прекратявам погрешно управляван неефективен процес и веднага освобождавам два от най-ценните ресурси – време и пари, които насочваме в печелившо звено. Бързите резултати и радостта на моите клиенти са моята награда! Удовлетворението ми е голямо, защото заедно с хонорара си получавам и любовта на моите клиенти.
Нека да обобщим и да се върнем на основната ни тема – ГРЕШКИТЕ в бизнес модела. Те могат да бъдат установени чрез ДИАГНОСТИКА. Много ефективно е, ако използвате консултант, който да направи професионален анализ на моментното състояние на бизнеса ви, но и вие самите бихте могли да си направите самодиагностика – първата крачка към фиксиране на проблемите и план за тяхното отстраняване.
Опорните точки на диагностиката за откриване на грешки в бизнеса са следните:
1. Оценка на наличните ресурси – финансови средства, време, екип (заобикаляща среда). Обърнете внимание на наличието на ресурси като поставите конкретни цифри. Как управлявате ресурсите си и от къде може да набавите още.
2. Финансови резултати – приход, разход, печалба .Имате ли правилна и точна отчетност? Знаете ли тези резултати всеки месец?
3. Парични потоци – наличност на оборотни средства, управление на вземанията, възможност за инвестиции, буфери. Отбележете си конкретни цифри.
4. Данъчна политика, плащане на данъци, оптимизиране на данъците. Анализ и последваща консултация с експерт.
5. Актуални, подписани договори, защити. Систематизиране. Откриване на липсващи. Преподписване.
6. Ценообразуване. Проверка на ценовата политика. Внимание към продажби на ниски цени. Много често откривам, че предприемачите работят на занижени цени, защото имат ограничаващото вярване, че няма кой да купи, ако започнат да продават на справедливи спрямо бизнес модела си цени. Тази основна грешка в повечето случаи е основната, която срива фундамента на бизнеса и води до работа без резултат и без печалба.
7. Позициониране на пазара. Корпоративна идентичност. Разпознаваемост, уникални предимства. Елементите, които позиционират правилно нашите продукти и услуги са в основата на изграждане на цялостната маркетингова стратегия, оттам повишаване на интереса и доверието към нашия бизнес и съответно до повишаване на цените и на печалбата.
8. Идеален клиент. На кого продаваме и какви точно са неговите нужди. Не продавайте на „всички“. Определете точния профил на вашите идеални клиенти и работете само за тях.
9. Ясни и фокусирани маркетингови послания към Идеален клиент. Диагностицирайте кои болки и нужди решавате.
10. Целеполагане. Имаме ли ясни цели, обвързани с конкретни цифри. Бъдете конкретни и фиксирайте стойности.
11. Планиране. Какъв план сме направили с точни стъпки, за да постигнем целта. План означава дати, действия, етапи на реализиране и резултатност.
Промените начина си на мислене и влезте в положителната спирала на успеха като :
В този конспект ви посочих основните опорните точки, по които да помислите и да работите, за да започнете да се движите към по – високото ниво на своя бизнес и за да постигате по – високи печалби. Опитайте се да откриете нивото си на информираност по всяка изброена точка, да проверите кои са параметрите, с които разполагате и как бихте могли да ги подобрите.
Междувременно не губете време! Самодиагностицирайте се и предприемете първите действия! Или се доверете на професионалист, който да ви помогне и да не стигате до най-често срещаните грешки в бизнеса!
Изтегли БЕЗПЛАТЕН мастърклас:
Отлагането. Най-големият враг на Успеха!
Този мастърклас е за всеки, който иска да преодолее този вреден навик и да започне бързо да се придвижва към своите цели и мечти. Много често ние се самозалъгваме и зад многото свършени малки неща, умора и пълен график прикриваме нежеланието си да свършим истински важните за нашия Успех и Щастие неща.
Казвам се Елена Герганова и съм Треньор и консултант Бизнес развитие. Това, което ме отличава от повечето консултанти е, че аз от както се помня съм предприемач и активно използвам практическите си умения, комбинирани с академичните ми знания.
Имам 20 годишен опит в създаване на брандове, реализиране на големи и малки проекти, продажби в България, на Балканите и в цяла Европа.
