Тази статия е специално за Предприемачи – Нетърговци!
Нека да поясня още в началото какво влагам в това определение.
Да си създател, собственик и мениджър на бизнес не означава, че задължително трябва да си добър търговец, лично ти да продаваш активно, да притежаваш знанията и уменията на професионалистите и прочие.
Заедно с това няма абсолютно никакво извинение за вас, ако не сте структурирали, организирали, мотивирали и подкрепили процеса на Продажби. Знанията са сила, която може да сътвори чудеса и чрез която можем да увеличим продажбите. В практиката си съм забелязала, че малките предприемачи не само, че не прилагат структурно определящи подходи и техники, но дори не знаят, че съществуват, за това не спирайте да трупате знания и опит, но и прилагайте.
„Аз не мога да продавам.“
„Нашите продукти и услуги могат да се продават само… „
„Не разбирам, защо не купуват, като намалих цените.“
„Когато трябва да обявя цената и започвам да се притеснявам.“
„Не виждам какво още мога да направя, за да вдигна оборота?“
„Дали да не се откажа и да помисля за нещо друго?“
„Става ми неудобно, когато предлагам моите продукти, сякаш искам да взема парите на хората.“
„Не искам да досаждам, не обичам и на мен да ми продават..“
Познати ли са ви тези фрази?
На мен ДА!
Постоянно ги чувам при първи срещи с малки предприемачи. Понякога наистина се чудя как е възможно такова подценяване на възможности при толкова добри идеи, продукти и услуги, създадени от креативното, предприемаческо мислене на Нетърговци. И понеже аз от както се помня все ми се иска да спася всеки от каквото мога, като резултат от първото ми обучение по дигитален маркетинг, като поставена задача да създадем медия, след като будувах часове през нощта, създадох Фейсбук групата и страница Малките Големи Производители. Бях си сложила абсолютно ясна задача – да дам сцена на малките бизнеси през личните истории на техните създатели. Да бъда увеличител на тяхната сила. Да подчертая всяка уникалност, да изтъкна ползите и да посоча от къде могат да се купят. Така едновременно служа на малките предприемачи като им давам увереност, а заедно с това служа на моята аудитория от Ценители и Откриватели, които обожават да харчат парите си за качествени продукти и услуги.
Е… супер.. но една птичка пролет не прави.
В тази медия ще продължа да публикувам (по-рядко, признавам), но истината е, че са необходими знания и действия от самите предприемачи, които да са устойчиви и систематични и да водят до трайни резултати.
Моля да не забравяме, че ако хората не купуват нашите продукти и услуги, означава, че имаме сериозен проблем, защото продажбите са основен измерител на успеха. Всъщност, може би не е необходимо да го подчертавам, защото би трябвало да е пределно ясно, но все пак… извадете си главата от пясъка и погледнете реалността ясно, за да може също толкова ясно да потърсим решенията!
Има много неща, които искам да споделя по тази тема. Тези от вас, които четат моите публикации и следят моите продукти (Менторска Програма „Бизнес Развитие“, книга „Пътеводител за Предприемачи“, обучение „Как да увеличим печалбата си без да губим време и пари“) знаят, че аз много обичам да боравя със структури, да градя основи и да прилагам креативност и широчина на мисленето на всеки, който се докосне.
А.. и да мотивирам, разбира се, защото вярата в успеха е наполовина извървян път. Така определно ще мога да дам отговор на въпроса Как да увеличим продажбите.
В този контекст нека да бъдем практични и в тази поредна моя статия, която е посветена на процеса Продажби.
Днес ще оборя негативното гласче, което казва :
„Нашите продукти и услуги могат да се продават само… „
„Не виждам какво още мога да направя, за да вдигна оборота?“
Прилича ли ви на парадигма? Определено! Толкова често си повтаряме вярванията, че сме напълно убедени, че това е единствената истина…
Добре, нека да ви дам малко идеи, които ще ви насочат към противоположното. Не допускайте грешки в бизнеса, които малките предприемачи правят. Има още места за продажба на нашите продукти и услуги и има още канали, посланието ни да стигне до клиента и да го подтикне да купи.
Ако приемем, че сме наясно кой е нашият
Време е да активираме минимум 3 нови канали за продажба.
Давам ви идеи за такива канали, като ще ви задавам въпроси, на които потърсете отговор и си направете равносметка. Пишете в дневници, не на хвърчащи листи. Връщайте се към написаното, допълвайте и предприемете действия.
Отговаряйки си на тези въпроси вие стартирате процеса по търсене на решения и нови начини за увеличаване на продажбите. Към вече работещите ви канали за продажба стартирайте поне още три. Този списък не е абсолютно изчерпателен, има още много начини, но тези ми се струват особено важни. Бъдете креативни и довършете списъка и с вашите идеи. И не забравяйте, че наученото трябва да се прилага, за това не отлагайте, а действайте!
Гледай Безплатен мастър клас
Този мастърклас е за всеки, който иска да преодолее този вреден навик и да започне бързо да се придвижва към своите цели и мечти. Много често ние се самозалъгваме и зад многото свършени малки неща, умора и пълен график прикриваме нежеланието си да свършим истински важните за нашия Успех и Щастие неща.
Казвам се Елена Герганова и съм Треньор и консултант Бизнес развитие. Това, което ме отличава от повечето консултанти е, че аз от както се помня съм предприемач и активно използвам практическите си умения, комбинирани с академичните ми знания.
Имам 20 годишен опит в създаване на брандове, реализиране на големи и малки проекти, продажби в България, на Балканите и в цяла Европа.
